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原创 /深夜经纪讲堂/ 中国俱乐部的焦虑症 - 模式之觞

懂球号作者: ProPlus 2020-10-30 21:20

和一个俱乐部的投资人,聊了整整一天。 

他的俱乐部这三年来起伏很大,用他自己的话说,目前他处在一种“无我”的境界 - 怎么做,为什么做,要不要做,都是他现在思考的问题。 

于是我们的对话就这样发生了。 


“Daniel, 你说中国究竟有没有职业足球的土壤?”他问我。 

“我认为你问错了问题,”我说:“中国的经济发展到今天,组成经济体的各种产业,绝大多数都是踩着前人的经验做出来的。这里面,有成功的,有失败的,但归根结底这些经验都让我们获得了进步和成功,”

“但我们再来看中国的职业足球这个行业,几乎从头到尾充斥着失败,甚至是溃败。你想问的“土壤”,其实是“经验”。“经验”这个词,在足球行业最不值钱。真要把这张图拉出来仔细剖析,里面的颗粒度更加血淋淋  -   国内55岁以上的教练的整体业务和技战术水准,人情世故,行业的文化层次,青训里面的孩子的道德和素质培养,还有像你这样的投资人 - 是否存在着短期投机行为… … ” 

“我要投机的话,早特么脱圈了。” 他笑着说道。

“所以啊,你应该问的正确问题是,中国的职业足球有没有经验可以借鉴?而我的回答是,从来就没有过。如果你再问我,中国的职业足球有没有模式可以借鉴?我的回答是,当前没有,但未来一定会有。去泡沫化的大环境,未来将是你跑出模式的最佳时机,”

“无论你是"乌迪内斯"模式,"狼队"模式,亦或是"波尔图"模式,你得知道,任何国家都是有职业足球的土壤的。中国的经济比哥伦比亚和委内瑞拉如何?比萨尔瓦多和洪都拉斯如何?比葡萄牙和东欧如何?土壤本身和经济发展,以及钱多钱少没有多大关系。底层的逻辑是,你是否读懂 "职业足球" 这里面的所有环环相扣的问题。” 

他泯了口茶,对我说:“我认为未来行业将开始真正地冷却下来。对于足球,我依然是价值投资,而不是投机。所以我需要建立一个全面的球探体系和内外援数据库。”  

这是好事。让一个投资人买完教训后,重新思考。也让后面想进入到这个行业的任何企业和投资人拥有一个比之前好得多的商业和职业环境。 


2020赛季已经行将结束。我对今年这个“走过场”形式的赛季并没有太大兴趣;相反,从职业足球的运营角度上,一众俱乐部的各种风骚无比的操作,真的引起了我的很多思考。

有的俱乐部全队合练了大半年,联赛里演练出来的战术表现只有每场20+的传中;

有的俱乐部要找外籍主教练,结果被一再晃点;

有的俱乐部在国内大学生联赛中找外籍学生当外援;

有的俱乐部声称自己在国内“淘宝”的外援,两三场比赛后,原型毕露。而“淘宝”的价格,可以在南美买3-4个顶级成品… … 

至于各家俱乐部关起门来只有自己懂的财务情况,那就是见仁见智的问题了。

毕竟,职业俱乐部做不到营收,做不到造血,那基本上欠薪跑路解散是必然路径,时间早晚而已。 

疫情下的下行中国经济,可以给中国的职业足球多少深度思考?

见过不少投资人,每个人都和我诉说过他们俱乐部的“核心竞争力”。

有人说,我的核心竞争力是我的球队阵容;

有人说,我的核心竞争力是我的球迷;

还有人说,教练团队是我的核心竞争力;

最后居然有投资人对我说,我的核心竞争力是门德斯... ... (此处 *&^%$#@!&&!@#¥%

核心竞争力如果是以人为单位和基础,那么这些统统都不是核心竞争力,事实上都是你的弱点

因为最不可控的,恰恰是人。  

职业俱乐部的核心竞争力,只可能是机制,或者称之为 - “模式”。


“主教练”职位的结构性风险    

我和很多俱乐部说过一句话,找到正确或者说合适的主教练,你的俱乐部就成功了一半。

我曾经亲手经历过一家俱乐部连续加价给一名外籍教练,但被人家连连打脸拒绝的真实案例。其中的过程,我想用“盲人摸象”来形容俱乐部的报价行为是比较准确的。 


对于任何俱乐部寻找外籍教练,我经常对俱乐部提出的建议是,尝试着问自己以下一些问题。 

“我们了解这名教练当前的职业价值么?” 

“我们了解这名教练能够在他的国家正常情况下获得的合同金额么?” 

“我们了解这名教练职业生涯里获得的最大合同金额么?” 

“我们了解这名教练除了钱以外,来中国的其他动机么?” 

“我们了解这名教练的性格和管理风格么?” 

“我们了解这名教练的主阵型和打法么?”  

没有以上这些问题的深度答案,仅仅凭借一名教练过去曾经在欧洲主流联赛或者大俱乐部执教过,就认定这名教练是俱乐部“所需要”的教练,大多数情况下,俱乐部都会尝到选择了一名错误主教练的恶果。

在中小俱乐部以及低级别联赛中,这绝非个例。 

什么是“结构性风险”?结构性风险是指,你根本不知道自己在做一件什么样的事。换句话说,你对自己正在做的事情几乎没有任何了解。那么大规模出错的概率就是显而易见的了。 

而投资人和管理层选择主教练的“结构性风险”,自然就转移到球队的“结构性风险”上了 -管理和战绩。


不单单是职业足球,在其他很多行业,管理者都需要自己的“铁杆嫡系”来帮自己打天下。 

创业前,我深耕在营销和品牌领域。如果我选择跳槽去另一家公司任职品牌总监,我一定会把之前公司的那几个死党手下一起带到新公司,顺便还能帮他们涨个薪。 

职业足球亦是一样。 

用的好,用的顺手的手下,是自己获得成功的基础保障。这是放之四海而皆准的领导力成功模型 - 用来确保下限足够高。

但是,好用的嫡系子弟兵提高的仅仅是整个团队的下限能力,而team leader自身的业务能力高低才是这个团队能够取得多大成就的上限能力。 

这一点,在职业足球尤其明显。 

主教练的学习能力,战术能力,临场应变能力,阅读对手能力,是赢球的有且仅有的唯一最大保障。这和球队里面有几个为自己卖命的嫡系是没有关系的。 

潜心钻研战术而获得巨大成功的教练,有泰斗级教练弗爵爷温教授,有先行者佩普和孔蒂,有当红炸子鸡克洛普,有青出于蓝的纳格尔斯曼。 

战术能力,是教练生存于这个行业的吃饭看家本领,没有之一。

停止学习而导致执教生涯一再出现波折,强如穆里尼奥都无法幸免。 

我一直认为,中国目前有一批在足球战术和打法造诣上已经比较优秀的年轻和中生代教练,他们在战术制定上能做到很多外教做不到的“因材施教”,欠缺的是更深层次的更衣室管理能力和球员的心理把握能力。他们中多数人年龄在35 -50 岁,并且双手欢迎以及努力吸收着欧洲五大联赛的营养。他们中的一些人已经具有在职业俱乐部平台上历炼的经验,甚至其中一部分人已经取得了成功。

他们所要做的,就是继续学习和探索欧洲,保持学习能力,避免固步自封。

请注意一点,单论学习能力,中国人已经领先这个世界数千年之久。在任何行业,都是宇宙中心的存在。但是首先,你得学。 

同样,不客气的说,多数年龄在55岁以上的国内教练,都已经丧失了这项能力。20年前他们用的一套东西打下天下,20年后他们依然还在用这套东西打天下。 总结比赛,往往以“拼搏”“尽力”“不留遗憾”做为关键词。唯独不敢聊战术

所以,我们才看到一些账面实力还是很不错的俱乐部,具备多种战术可能性的球员阵容,被主教练演绎成了每场20+的“传中俱乐部”。 

战术能力低下带来的结构性危险,首当其冲是球队的战绩糟糕,其次是容易造成复杂的人际关系。主教练用人唯亲的现象将是常态化。 

最后伤害的,依旧是俱乐部的投资人所付出的成本和时间。


模式 - 指导职业俱乐部的下一个十年

在经济大环境以及政府的宏观指导下,未来的中国职业足球不会再和“超高薪”以及“高投入”强相关。谁拥有对职业足球更多的底层逻辑的思考,谁将占据新时代的先发优势。 

归根结底,这样的时代给了所有人很大的空间,更多的机会,去测试以及试错自己的职业足球模式是否匹配自己的竞技和经营目标。  


你是否具备强大的球探网络和内外援数据库,去构建你的“乌迪内斯”模式? 

你是否拥有毒辣的眼光,低收高出足够多的妖星,走出一条“波尔图”模式? 

你是否能和一两家外部机构进行战略合作和框架搭建,帮你完成中国版的“狼队”模式? 

又或者,你的球队里是否拥有像纳格尔斯曼这样年轻但极富学习以及战术造诣的主教练,或者像马洛塔和蒙奇这样的技术总监和总经理。又或者,你已经意识到了这些职位的重要性,用自己的方式完成搭建。  

过去10 - 15年中国职业足球的全方面溃败,并不完全是一两家俱乐部所谓的“金元足球”所造成的。搭建职业足球的基础本身就需要大量的金钱和其他资源。深度剖析,这个行业里每个人都逃不了自己的那份责任。

很多人都忘记了自己的初心,以及很多人都不以长期为这个行业做出贡献的职业准则和道德水准在这个行业任职的。  

这里面,有青训机构,有梯队和一线队教练,有俱乐部管理层,有经纪人,有所谓的“前辈”退役球员,当然,也有现役球员。 

中国的职业足球行业是少有的几乎“没有模式”的行业。而对比之下,我们国家其他行业的各种商业模式,是其高速发展以及获得资本市场亲赖的基础。但是中国的职业足球行业,在过去10年最危险的地方,是将“投入”和“模式”混为一谈,缺乏底层的经营逻辑,甚至是竞技逻辑。  

而我们希望,将这些教训和真正的“经验”,带给后来者,让他们变得更好。



作者简介

坐标魔都,重度咖啡 & 旅行爱好者。

某足球战略咨询 & 经纪公司创始人。加拿大不列颠哥伦比亚大学MBA。

在互联网,媒体,金融,体育以及新零售等行业超过10年的职业经理人资深管理经验。

4年欧洲职业俱乐部球探经历。IPSO国际职业球探协会会员。阿根廷河床俱乐部中国区战略顾问。足球圈内的圈外人。

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