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中国足球,请从想办法让球迷掏钱开始重生

懂球号作者: JekyllHyde 2023-03-30 12:00

在漫长的等待之后,中国足协和中足联筹备组于今日在北京召开新闻发布会,对外公布2023赛季中超、中甲、中乙三级联赛准入俱乐部名单。此前因发动“会员制自救”而备受各界关注的陕西长安竞技无缘新赛季的中甲联赛。

 笔者之前写过一篇关于《从AFC温布尔登的运营看陕西长安竞技的会员制自救》的文章,旨在探讨足球俱乐部到底应该如何运营的问题,其中引用了大连人主教练谢晖在接受采访时的一段话:

球迷是我们的衣食父母,是我们存在的动力也是意义。没有市场,是因为我们从来就不够用心去培育这个市场,罗马不是一天建成的,球迷市场也不可能是一朝一夕搭建起来的,但是如果不做,永远不会有

今天,我们就这个话题来继续探讨中国足球俱乐部的运营问题。

在聊这个问题之前,有一个首先必须要思考的话题:

足球俱乐部到底为谁而服务?

一个看似很简单的问题,中国足球搞了30年都还没弄明白。

从逻辑上来说,足球天然为球迷而服务。一般而言,俱乐部的收入由三部分组成:

转播费、商业收入和比赛日收入

哪块跟球迷没关系?

球迷越多,转播费就越高;

球迷越多,为职业俱乐部的投入的消费也就越多;

球迷越多,门票收入和衍生收入也就越多。

以世界上收入排名前20的俱乐部为例,除开2020-21的疫情赛季之外,商业收入-转播收入-比赛日收入的比例基本上是在40:45:15之间:

收入越高,足球俱乐部的运营本身、青训和相关产业才能发展起来,才会有更多的苗子愿意参与到足球这项运动当中来,选材面广了之后,天才才更有机会被挑选出来,那么出成绩的概率才会越高。

但是,如此显而易见的数据模型,对于中超公司及各俱乐部来说似乎非常的费解。

以2019赛季的广州恒大队为例,2019年的广州恒大队应该是公开数据所能查询到的中超俱乐部收入之最,营业收入达到了7.82亿元。

但是,看似光鲜的营收背后却是巨大的财政窟窿和不得不作为母公司广告部而存在的荒诞。

从收入上来看,广州恒大队的广告收入虽然高达5.66亿元,然而母公司恒大地产集团却贡献了4.63亿元。刨开母公司及关联公司的赞助费外,门票收入5726万元,中超分红以及奖金收入为8700万元,球迷商品收入3672万元,加起来将将超过1.8亿元——而当年恒大队的运营成本却高达24亿元。

恒大队虽然不挣钱,但根据恒大集团董事局主席许家印的投资理念:

投资足球对股价不应该有影响,其实这是营销的策略。比如说在中央台打广告的话1秒钟大概15万元,那么我们这一场球下来,比如说4月2日中超开幕式在广州举行,有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心,你说是不是很值钱?一个半小时的直播时间如果做广告要多少钱?我认为我们搞这个足球是非常正确的。

换句话说:

足球赚不赚钱不要紧,俱乐部母公司赚钱就行

这样一个看起来很无厘头的投资逻辑,却被绝大多数中国足球的投资人奉为圭臬。

这是职业足球的荒诞,也是足球作为一项本应“从群众中来、到群众中去”的运动在中国却演变为了完全无视职业足球的根本球迷的“无根之萍”。

在各种因素的作用下,开展了轰轰烈烈中性名运动的中国职业足球联赛在失去了原本广告部的价值之后,不得不开始重新思考俱乐部和球迷的关系:

我们的足球俱乐部,到底有没有尊重过球迷

以本文的主角所在地陕西为例。

中国足球搞职业足球联赛30年,三秦大地的历史上已经出现了多家如今已经解散的俱乐部:

1994年,陕西民营企业家李志民以158万人民币的价格,通过投标的方式将八一队接到了西安,1996年八一离开迁至昆明。

失去了八一队的李志民在1996年创办了属于陕西人的第一家俱乐部陕西国力,并由陕西女婿贾秀全挂帅。但国力的命运最后就跟出自贾指导那句经典的“三号隋波”一样,在2000年前后被假球、黑哨、骚乱和欠薪所困扰,在远走宁波和哈尔滨不久之后就解散了。

失去了国力之后,陕西人又依样画葫芦,从上海搞来了国际队,在队中已经有了李毅、李彦、沈晗、王赟一批老国际的班底下又引入了孙继海、赵旭日、曲波、毛剑卿等中超名将,誓要为陕西足球挣回一些荣誉。最终又因为各种问题南迁贵阳,如今也已经解散。

我现在能想到的关于陕西足球最鲜活的形象,反倒是2016年10月6日在朱雀体育场外高呼“对得起我们吗”的何胜大哥...

这三十年来的陕西足球史,

又何尝不是中国足球只服务于肉食者而背离了人民群众的真实写照?

中国足球俱乐部的商业开发理念和能力极度落后。直到2020年上海申花推出了申蓝湃,国内才有了第一个以职业足球俱乐部为依托的商业品牌。

搞到现在,也只有四件商品,大概率是喇叭腔了。

不过,如果打开申花的官方商城的话,商品的种类其实是挺全的:

哪怕是曼联的官网,周边或许也就这么几个门类:

所以我们商业化做的最好的俱乐部的周边产品并不差多少。

那么,中国足球的消费力差在哪里呢?

回到问题的本质:

差在本土化,差在消费的归属感

2021年的时候,德勤出具过一份《中国足球协会超级联赛—2020赛季商业价值白皮书》,其中提到了两个数字:

在2020年,对周边产品的人均消费是763元。

整个中超商店的天猫表现全年一共卖掉了6878件商品,累计销售额是150万元,流量是17.7万人。

这是什么概念?

一件中超正版球衣,429元;一件俱乐部文化衫,269元。

作为对比:

2022年9月22日,李佳琦重回淘宝直播间。开播前一小时,直播间上架的消毒液、洗脸巾、洗洁精等8款生活日用品,价格不超过100元。这些产品上架后立即被秒空,售价75元的洗脸巾被卖出了12万份,仅这8个链接的销售额就已经超过1500万元。

直播结束后,显示观看直播的人次为6352.8万。

看到中超正版球衣的价格和设计风格,我猜绝大多数人的第一反应绝对就俩字儿:

不值

就这么个设计风格,就这样一个明明朝不保夕还非装大爷的存活状态,中国的足球俱乐部们有什么资格让球迷们掏钱支持自己的俱乐部。

所以,归根结底,我们的中超俱乐部需要做的,不仅仅只是提供高质量的比赛,更需要思考如何扎根和服务自己所在的省份和市区,想办法吸引更多球迷真正成为俱乐部的衣食父母,而非想过往那样靠发米卡粮油卡和麦当劳而来的群众演员和加班人。

中国足球的再上路,

请从尊重球迷开始。

懂球号作者: JekyllHyde

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热门评论(16)

2023-03-30 12:10:38

1779

中国足球最好的老师是日本 复制日本校园足球模式就行 足球从学校抓起 发展足球利国利民 拉动经济 减少文化课内卷 发展足球文化 让孩子远离手机和补课 增强体质

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2023-03-30 12:05:31

1079

俱乐部没球迷意识,球迷没正版意识

死循环

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2023-03-30 12:10:14

813

你们在拿足球捞钱,我们凭什么买单

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2023-03-30 13:15:03

633

足协捞钱

裁判收钱

球员赌钱

教练讹钱

你要球迷掏钱?

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2023-03-30 12:12:50

531

中国球迷没必要为中国足球花哪怕一分钱,他们既不缺钱也不领情

真有这个公益心,不如买点猫粮狗粮喂喂流浪猫狗,它们至少吃时候还知道摇摇尾巴

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2023-03-30 12:13:50

289

职业程度,周边商品产业的带动性,别说日本了,能赶上泰国就不错了

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2023-03-30 13:01:48

271

1.把这个什么中超公司撤了吧,吸了这么多年的血,也够了,腐败的温床简直就是,把转播权,选赞助商权下放给各个俱乐部,这个是俱乐部经营收入的大头中的大头,在中国却总不能让俱乐部自己做主,一些老牌俱乐部,像国安,申花这样的,品牌价值说出去其实很有吸引力的

2,严格执行国际足联的青训培养补偿制度。这个如果能严格的执行,很多球队会很乐意做年轻球员的培养,毕竟每个队有每个队的玩法,大俱乐部可以买这些靠培养年轻人活下去的俱乐部的人,小俱乐部可以靠卖潜力股维持生计,也可以让他们愿意四处搜罗潜力孩子加以培养,那些底层搞孩子培训的也可以靠青训补偿制度赚到钱,他们也许就不会把手伸向家长口袋。

足协就应该是个职能部门,负责打点好国家队的方方面面,而不是去插手职业联赛的各个创收方面。

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2023-03-30 12:13:11

214

想让球迷掏钱就得让球迷有相应的足球文化,有足球文化的前提就是需要有一场又一场能让球迷现场观赛的足球比赛。前几年因为各种各样原因无法做到,现在是时候重生了

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2023-03-30 12:05:37

186

如果足协给力的话,中国球迷会让世界知道什么叫整齐划一

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2023-03-30 12:05:42

149

我们的球迷为海外俱乐部支付的能力是还不错的 本土俱乐部还是要在文化宣传上下功夫 扎根社区才是王道

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2023-03-30 12:13:57

119

国内联赛周边消费除过国安申花,其他可以忽略不计。

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2023-03-30 12:53:56

97

想起程序猿那句“恒大夺得亚冠没有意义”,这话可能不是他的足协主席身份,而是前上港掌管人的身份酸出来的。如果当时是上港夺了亚冠,他后来当了主席还会这么说么?如果他懂得夺得亚冠的商业价值,也就不会有那么多笨蛋加腐败的操作了。

非常怀念之前的金元时代,无论战绩是否是钱烧出来的,起码球市的流量是空前的,关注度也是火热的。后来规化球员,你靠雇佣军冲出一次亚洲怎么了?起码国足参加了世界杯,那种在小球迷心中埋下的足球荣誉感和踢球没有前途的忧虑,就不会让中国足球后继无人!

坚决支持中央常态话巡视,中国足球烂在根里的原因可算是被发现了!

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2023-03-30 18:00:39

50

中国球迷逻辑真是挺让人啼笑皆非,难怪是足球荒漠。国家队就不说了。俱乐部你一边想让俱乐部健康发展,一边又不想花钱支持,那俱乐部不赚球迷的钱,你告诉我怎么健康发展?

欧洲那些五大联赛的球队,空场半个赛季都够让他们财政崩溃了。 能够依赖球迷赚钱,才会对球迷有敬畏。我真的希望中超那些俱乐部好好学学怎么商业开发。最简单就说公众号运营,看看曼联的公众号是什么样,看看英超那些是怎么跟球迷互动的。

卖球衣、卖周边、卖球票的链接都放到最显眼的位置,该搞的搞起来。 也别说贵,中超球衣真没多贵。淘宝上球迷版一百多块,不还是没人买? 球衣贵,那周边呢?围巾、队旗、马克杯等等都可以。

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2023-04-02 20:02:49

46

先别扯这个。我曾经为了买一件球衣,跑遍整个上海。最后只在淮海中路的Nike旗舰店找到了,连当时主场的周围都没有一家和俱乐部周边哪怕有一点点关系的店。上海如此,一家夺冠的俱乐部如此,别人家就可想而知了。

改中性名的时候,可有询问过球迷的意见?连形式都没有,做戏都不想做一下,搞得球迷会翻脸,要不是疫情爆发,2020年的主场就难看了。这事申花也经历过,我是很佩服的。最后还是老帅徐根宝出面,才平息了各方的情绪。

就这样,拿什么让球迷展现自己的购买力?

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2023-03-30 16:59:44

36

笑死,

先得有合格的商品,消费者才会掏钱

而不是消费者先掏钱,才可能有合格的商品

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2023-03-31 12:25:29

5

这么多人看都不看,对于自己的爱好的实质也从不关心,看了个标题就开始喷,能干什么?

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