懂球译站｜如何成为一名优秀的体育总监？

本文转载并翻译自The Athletic，原文作者Mark Carey，原文发布时间7月20日。在这个充满博弈与变数的夏窗中，球员的身价、合同与去向再次成为舆论焦点，人们也逐渐将目光投向一个过去鲜少被提及的角色——体育总监。本文将对体育总监这一角色进行介绍。

在任何转会故事中，球员总是焦点所在。

当然，教练、经纪人和俱乐部老板也增加了故事的吸引力，但有一个相对较新的角色在每个转会窗口中越来越受到关注，那就是体育总监。

从根本上说，体育总监的职责是作为教练团队与俱乐部高层之间的桥梁，确保俱乐部足球运营的连续性、可持续性和策略的稳定。正是他们在幕后推动着谈判，权衡竞技与商业利益，决定着一名球员命运的走向，也塑造着俱乐部未来数年的未来。

现任尤文图斯总经理、曾任费内巴切、利物浦、圣埃蒂安和托特纳姆热刺体育或足球总监的科莫利说：“体育总监是俱乐部文化的守护者，我们需要确保短期、中期和长期规划都被同等重视。”

虽然本世纪初英超联赛中体育总监的角色还很稀少，但如今在顶级俱乐部中，体育总监的设置已成常态，许多体育总监在球迷中也颇有名气。

去年十月，贝吉里斯坦宣布将在今年夏天卸任曼城体育总监一职，由乌戈-维亚纳接任。而在同一座城市的另一边，丹-阿什沃思在担任曼联体育总监仅五个月后辞职，这引发了极大的争议。

今年三月，前马德里竞技体育总监贝尔塔确认接任阿森纳体育总监一职，接替辞职去诺丁汉森林的巴西人埃杜。

除此之外，理查德-休斯去年夏天成为利物浦的体育总监，他面临着包括与球星三人组范戴克、萨拉赫和阿诺德的进行重要合同谈判在内的艰巨任务。

对体育总监的关注从未如此之高，但他们的工作仍然常常被误解。

为了更好地理解这一角色，The Athletic采访了多位体育总监，并与分析公司Traits Insights合作，收集了300多名体育总监（或同等职位）在15个主要欧洲联赛中的数据。

什么造就了一位成功的体育总监？

尽管体育总监这一角色受到越来越多的关注，但在不同俱乐部之间，这一角色本身仍存在模糊性。“足球总监”、“体育总监”、“总经理”、“首席足球官”和“技术总监”这些头衔实际上是同一职位的同义词，尽管俱乐部对这一职位的期望可能有所不同。

在德国俱乐部中，可能会有一个体育总监、一个招聘负责人、一个技术总监，然后是一个只负责竞技的高管。前汉堡和勒沃库森体育总监乔纳斯-博尔特说：“这有时会产生问题，因为很难知道谁拥有权力或责任，以及如何清晰地分配任务给这些角色。”

随着足球，特别是英超联赛的快速发展，体育总监的职责变得更加不确定。正如科莫利所说：“俱乐部的结构正在改变。这些角色在德国、意大利和西班牙存在的时间比在英格兰要长得多，但我不会从国家间进行区分，我会说整个行业都在改变。”

他继续说道：“在过去的五年里，这一角色进行了演变。例如，曼城在贝吉里斯坦的带领下非常成功，然后他们在2020年引入了西蒙-蒂姆森作为表现总监，后者负责多个领域的工作。十年前，我会告诉你他们在彼此分担工作，但实际上他们互补得很好——一个人的工作变成了两个人的工作，而行业现在正朝着这个方向发展。”

布伦特福德是英超联赛中这两个角色相辅相成的一个好例子。足球总监菲尔-贾尔斯负责俱乐部的阵容管理、阵容规划和合同续签，而技术总监李-戴克斯则负责引援部门。他们共同努力，确保最优秀的人才能够穿上布伦特福德的球衣，正如贾尔斯所说：“我和李的工作就是处理转会的细节。”

当查看欧洲主要联赛中体育总监（或同等职位）的数量时，结构上的差异变得更加明显。

正如科莫利所说，这些职位在意大利、德国和西班牙，以及荷兰已经确立已久，每个联赛的每个俱乐部至少有一个这样的职位。在法甲联赛中，18家俱乐部中有15家配备了体育总监，是设置体育总监比例最低的联赛。

近年来，英超联赛在这一方面逐渐发展，上赛季20家俱乐部中有19家至少设有一位体育总监（或同等职位），而在2016-17赛季这一比例仅为13/20。在这20支球队中，有8支（占40%）有两个员工共同承担体育总监的指责，类似于布伦特福德的贾尔斯和戴克斯。

如何成为一名体育总监？

体育总监们的背景可能有着很大的差异。

以贾尔斯和戴克斯为例，前者获得了统计学博士学位，然后在布伦特福德大股东马修-本汉姆的投资组合公司Smartodds中任职定量研究主管，而戴克斯则在低级别联赛俱乐部伯里担任体育总监后加入了布伦特福德，之前他还曾在卡莱尔联担任过助理教练。

Traits公司将体育总监在担任这一角色之前的背景概括为四种类型，分别是：

- 教练/经理型：负责俱乐部跨部门的总体战略，例如一线队员工管理、引援、租借、青训、医疗和运动科学。

- 引援专家型：领导球探和转会战略，识别符合俱乐部比赛模式的球员。这类体育总监通常具有数据和分析背景。

- （前）球员型：将他们在场上的行业知识和经验转移到场外事务中。在英超联赛中，利物浦的理查德-休斯、西汉姆联的马克-诺布尔和（现已离职的）水晶宫的道格-弗里德曼是曾经在一线队踢过球的体育总监。

- 行政人员型：负责俱乐部的足球业务，例如协调球员交易、合同谈判和人员流动。

关键是，这些类型并不是互斥的。比起将每个体育总监归入特定类别，不如理解他们的技能是多维交错的，就像维恩图一样，一个人可以同时具备多个领域的能力。

“我还会增加一种类型，即青训背景，”科莫利说。“例如，丹-阿什沃思就有在青训方面工作的背景。萨索洛本赛季重返意甲，他们的体育总监弗朗切斯科-帕尔米耶里在获得此职位之前曾担任俱乐部青训主管九年，他也是球员出身。”

足球行业普遍认为，俱乐部的青训部门是培养未来高级管理者的最佳起点，因为它提供了全面理解足球运作模式的宝贵机会。

南安普顿现任体育总监、曾任多俱乐部体育总监的约翰内斯-斯波尔斯说：“我认为担任青训教练可以作为准备（成为体育总监）的有益步骤，青训教练或青训总监的工作本质上和体育总监在决策逻辑和管理流程上非常相似，只不过影响范围和财务风险更小。有时，青训总监管理的员工甚至比我多，但更高层级总监的决策影响力更大。”

体育总监的职位通常是通过在俱乐部的其他岗位积累一定的经验获得的，他们需要先在俱乐部的不同部门工作，积累对俱乐部运作的理解。本-纳普尔就是一个例子：他先在阿森纳做租借和球员发展管理工作，后来才被诺维奇城选为体育总监。

然而，据Traits分析显示，并不是所有足球高管都出身于教练或球探等专业岗位。大约17%的人来自完全不同的背景，比如商界或其他体育项目。一个显著的例子是托特纳姆热刺最近离职的首席足球官斯科特-蒙恩，他曾在澳大利亚国家橄榄球联盟和澳大利亚足球联盟的商业运营部门中工作，后来在墨尔本城和城市足球集团担任首席执行官。蒙恩在托特纳姆热刺担任的首席足球官一职，主要聚焦于俱乐部的整体足球战略规划。该职位是在对热刺的足球事务进行外部评估后设立的。

在对俱乐部董事会成员进行讨论时，常常会出现一种循环性的批评，这种批评集中于他们应该是“了解比赛的人”还是“知道如何经营成功企业的人”

一方面，管理层缺乏对比赛本身的理解；另一方面，他们则被质疑不具备经营一家成功企业的能力。然而，越来越多的证据显示，拥有纯粹的足球背景并不是进入这一行业的必要前提。许多高层管理者凭借在其他领域（如金融、媒体、其他体育项目）积累的经验，依然能够对俱乐部运营做出有效决策。

进一步的例子是阿斯顿维拉的足球运营总监达米安-维达加尼，他在职业生涯早期曾是一名记者，后来担任瓦伦西亚的新闻官，之后成为前西班牙国脚大卫-比利亚创立的机构DV7的首席执行官。

与现任维拉足球运营总裁、著名体育总监蒙奇合作，维达加尼被认为是他们的教练埃梅里的最信任的同事之一，他们的俱乐部目前旨在重返欧洲顶级球队行列。

维达加尼在2023年告诉The Athletic：“我的角色使蒙奇能够专注于足球和球探事务，专心创建并发展一个强大的球探网络。我们就像‘蝙蝠侠与罗宾’的搭档，因为在阿斯顿维拉当下的高速发展阶段，这种明确分工的合作模式至关重要。”

南安普顿的斯波尔斯热衷于强调，成为一名优秀的体育总监并不意味着要亲自处理一切事务，而在于识别和任命合适的人选，并围绕他们构建高效、可持续的俱乐部结构。

斯波尔斯说：“作为体育总监，我认为成为一个好的组织领导者越来越重要，这是最重要的事情。俱乐部的多样性以及他们的自我认知各不相同，但多样性总是最好的，拥有来自不同背景的人才对于俱乐部的发展至关重要。例如，数据在这个领域显然变得越来越重要，尤其是随着美国资本在欧洲足坛的兴起。当我到达南安普顿时，我做的第一件事就是聘请我的助理（埃利奥特-斯塔普利），他之前是一个公司的数据和分析负责人，第二件事就是改变整个引援结构，以确保数据和分析团队直接向我汇报。”

什么样的体育总监称得上优秀？

与这一角色本身一样，评价一名体育总监的成功程度，必须结合其所服务俱乐部的具体背景来看。虽然奖杯是最直观的成果体现，但场外的胜利与场上的胜利同样重要。

斯波尔斯指出：“体育总监的工作非常专业和技术性，我致力于推动各部门的创新，确保每个部门都拥有清晰的沟通渠道和领导结构，同时建立明确的责任体系。我们在这方面做得越好，球队在场上的成功机会也就越大。”

对于2019年至2024年担任汉堡体育总监的博尔特来说，这家德国俱乐部的财务状况影响了他的大部分任期。2021-22财年是他们12年来首次实现年度盈利。

对于2019年至2024年担任汉堡体育总监的博尔特来说，俱乐部的财务状况深刻影响了他大部分任期。2021-22财年，汉堡实现了12年来的首次年度盈利。

博尔特表示：“我的职责是让俱乐部更加稳定，重塑其身份，培养年轻球员，并协助教练团队更好地完成工作。虽然我已离开，但负责运营的团队依然在那里，我相信这个四年磨一剑的项目正逐渐结出成果。”

如今，汉堡俱乐部的组织结构比以往任何时候都更加稳定、强大。他们已连续第三个财年实现了盈利，同时还提前偿清了因球场翻新而产生的债务。

虽然博尔特并非掌管俱乐部财政的人，但汉堡的财务状况要求他在球员买卖操作中有着丰富的技巧，以确保俱乐部在预算范围内运作

博尔特表示：“要取得成功，必须未雨绸缪、领先一步。有时，我们需要让年轻球员去其他俱乐部锻炼，但在足球界没人会将此视为成功，人们往往只看重赢得了多少冠军。作为体育总监或高管，我们负责的是俱乐部的战略和愿景。我理解人们对结果的期待，但汉堡现在比以往任何时候都更加稳定，负债也更少。如果我们当年急于重返德甲，俱乐部可能会陷入灾难，而如今，我们有了比过去更坚实的基础。这是我的成功。”

稳定性应该成为体育总监这个角色的代名词。这听起来简单明了，但只有体育总监能够长期执掌此职，才能真正实现这种稳定，而这在一些英超俱乐部中并不常见。

阿什沃思在曼联任职仅17个月后离开，他之后的继任者任期更短。最近，保罗-米切尔也宣布将离开纽卡斯尔，这距离他接手这份工作还不到一年，这也使得俱乐部必须迅速寻找下一位体育总监。

相比之下，利物浦去年夏天任命的休斯为俱乐部带来了急需的稳定。在此之前的18个月内，施马特克作为前体育总监朱利安-沃德离职后的临时替代者上任，而沃德本身也仅在一年前接替了迈克尔-爱德华兹。若利物浦能拥有一位长期执掌这一切的体育总监，像范戴克、萨拉赫和亚历山大-阿诺德的合同纠纷可能会有不同的处理方式

足球世界的特点是，场上没有什么是有保证的，但优秀的体育总监能够掌控可控因素，为俱乐部带来长远的提升，无论短期成绩如何波动。

斯波尔斯说道：“我所能做的，就是努力增加成功的可能性。作为体育总监，我们的职责远不止于签约球员或教练。我们还能塑造俱乐部文化，确保每个部门都发挥出最佳水平，并推动他们不断迈向更高的目标。”

“而球队在周六赢得的三分，是背后所有努力的结果。”